卡維液壓機(jī)穩(wěn)步健行，2014年上半年。市場形勢嚴(yán)峻的情況下，堅(jiān)定不移的貫徹落實(shí)集團(tuán)“三個(gè)更加注重”經(jīng)營指導(dǎo)思想，深化“113工程和金牌價(jià)值工程的落地，苦練內(nèi)功扎好根基，發(fā)力沖刺行業(yè)巔峰。

液壓機(jī)行業(yè)走勢持續(xù)低位運(yùn)行，2014年已經(jīng)過去一半。年初即推出營銷體系改革，以創(chuàng)新的營銷方式應(yīng)對市場變化。按照“銷售業(yè)務(wù)型向銷售管理型轉(zhuǎn)變，以“扁平化、精益化、高效化”變革目標(biāo)建立快捷路徑，強(qiáng)化增值環(huán)節(jié)，運(yùn)用動態(tài)管控的模式，營銷業(yè)務(wù)各模塊之間共同構(gòu)成營銷價(jià)值鏈，打造高效營銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，把價(jià)值營銷作為市場主導(dǎo)戰(zhàn)略，成立大客戶項(xiàng)目組，專職進(jìn)行大客戶的營銷策劃，做好大客戶的頂層實(shí)際，以“價(jià)值營銷理念”為客戶創(chuàng)造價(jià)值和自身創(chuàng)造價(jià)值。

對后市場的投入以及對服務(wù)質(zhì)量的高要求，本公司始終認(rèn)為。與市場熱點(diǎn)無關(guān)，服務(wù)是銷售的延續(xù)，這是始終堅(jiān)持的理念和方向，因?yàn)榉?wù)與銷售是一體化的格局，做好服務(wù)就是為銷售打好基礎(chǔ)。對于這樣一個(gè)有著傳承積淀的國內(nèi)民族品牌，后市場的建設(shè)一直都是重中之重。因此，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的初始，便致力于打造銷售和服務(wù)“兩條腿”走路的營銷文化。

始終強(qiáng)調(diào)第一次接觸客戶的控制，為客戶提供滿意的服務(wù)體驗(yàn)方面。400服務(wù)熱線接線員、銷售人員、服務(wù)人員都是客戶第一個(gè)接觸點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“進(jìn)攻式”服務(wù)，一概以過去等待客戶反映問題的工作方式，通過積極的走訪加強(qiáng)與客戶的溝通，幫助客戶實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品使用情況，并制定相應(yīng)的保養(yǎng)計(jì)劃，提升產(chǎn)品的使用效率。

保證在當(dāng)前時(shí)期發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力，上半年積極出臺了一系列的措施。如產(chǎn)品的整合、質(zhì)量的改進(jìn)等等。一、積極穩(wěn)健競爭，做好客戶的篩選工作。二、廠家和經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商之間要相互幫助、相互扶持。三、人員與政策上做出實(shí)質(zhì)性調(diào)整，加大市場開拓力度。四、突出自身特點(diǎn)，提高公司產(chǎn)品競爭力。做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，贏得未來。