從一個(gè)小企業(yè),成長為中國規(guī)模大、技術(shù)水平最高、產(chǎn)品系列齊全、極具競爭力、影響力的工程機(jī)械龍頭企業(yè),卡維機(jī)械究竟有什么樣的制勝法寶?
做真正的“品牌
沒有研發(fā)能力只能替別人做代工,賺一點(diǎn)辛苦錢,未來企業(yè)的競爭就是技術(shù)層面的競爭”,在卡維液壓機(jī),研發(fā)人員占到了近20%,每年用于研發(fā)的費(fèi)用很高。2000年開始就引進(jìn)了德國FESTO技術(shù),是國內(nèi)首個(gè)進(jìn)入液壓機(jī)械制造領(lǐng)域的企業(yè),數(shù)十年的發(fā)展,卡維機(jī)械在該領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新步伐越走越堅(jiān)定,目前已經(jīng)形成全面覆蓋產(chǎn)業(yè)上下游的四大成套性產(chǎn)品和一體化解決方案,形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
我們更是加強(qiáng)了研發(fā)領(lǐng)域的深度融合。“全面融合中德優(yōu)勢技術(shù)的K系列產(chǎn)品在市場的反響特別好,銷售增幅一度位居行業(yè)之首;在泵送主閥、支腿、臂架等核心技術(shù)上也取得了階段性的突破。而且我們還與徐鍛、合鍛和天鍛等地的公司開展專項(xiàng)合作,針對區(qū)域市場開發(fā)針對性的產(chǎn)品,更能滿足不同客戶的需求,創(chuàng)新還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。”
客戶滿意就是我們最大的品牌
作為老牌的工程機(jī)械制造企業(yè),卡維的品牌影響力自是不用說,但它依靠的不是廣告、不是宣傳,它更多依靠的是客戶的口口相傳——在卡維,客戶滿意就是最大的品牌。
卡維機(jī)械的客戶享受的是覆蓋產(chǎn)品全生命周期的服務(wù):在上游,公司的市場技術(shù)支持小組會(huì)幫助客戶制定個(gè)性化的產(chǎn)品方案;在中游,形式多樣的融資平臺(tái)讓客戶有更靈活的選擇;在下游,“一站式服務(wù)團(tuán)隊(duì)”和“工廠級培訓(xùn)航母”解除客戶在使用過程中的后顧之憂。另外遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠迅速響應(yīng)客戶需求,一個(gè)電話,二十四小時(shí)待命。
“和客戶不是‘一錘子買賣’,我們是真正事業(yè)上的朋友”,卡維甚至?xí)椭蛻舴治鍪袌鲂星?、尋找工程?xiàng)目、提供運(yùn)營方案、定制管理系統(tǒng),真正幫助客戶成功。
卓越的產(chǎn)品在市場上自然有不俗的表現(xiàn),卡維機(jī)械堅(jiān)持“三個(gè)聚焦”,與多家大型企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷朝鮮、安格拉、肯尼亞、南非等國際市場,真正成為服務(wù)全球的液壓機(jī)械制造商。
發(fā)展民族工業(yè)、成為真正的制造強(qiáng)國、創(chuàng)造新的格局和地位,就需要始終關(guān)注高附加值的兩端。